Assurance proposé par la COFACE qui garantit les entreprises contre le risque d’insuccès de leurs actions de prospection commerciale.
La prospection des marchés étrangers nécessite en effet des dépenses parfois importantes, et leur amortissement par un chiffre d’affaires significatif est aléatoire ou différé dans le temps.
La Coface verse à l’assuré des indemnités tant que la marge dégagée sur les ventes n’a pas compensé le montant des frais engagés.
Trois formules sont proposées aux entreprises en fonction de leur stratégie :
- l’assurance-foire qui couvre les dépenses engagées à l’occasion d’une manifestation commerciale hors Union Européenne ;
- l’assurance-prospection normale, destinée aux actions ciblées et de longue durée ;
- l’assurance-prospection simplifiée qui permet aux exportateurs moins expérimentés d’entreprendre une action de prospection globale.